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十种不能碰的直销公司  

2011-12-06 09:44:35|  分类: 住家创业 网商 直 |  标签: |举报 |字号 订阅

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十种不能碰的直销公司

       

     在美国,直销是一种正常的营销通路,但到了极度聪明的台湾人那里,就会变质,正派辛苦在经营的公司却变少数。倒闭,骗钱的歪风层出不穷,这也难怪一般社会大众对这个产业的看法有些偏激。很庆幸的是,现在正面的报导越来越多,而这些现象,除了恶劣该死的骗子老板需负责外,让这些社会事件一再发生的另一群人,也是责无旁贷!那就是去加入那些公司的人。我从不认为那些人是受害者,因为没有人会拿着枪抵着您领钱去加入吧?况且初期在经营时那些人还很热衷地一直疯狂推荐,不是吗?      

       为了遏止歪风,我用其他角度来让您检验您想加入或已加入的公司,是不是对的?因为每一家公司都会告诉您,我们的公司最好!产品全球最有效!制度最赚钱!而当我们都很清楚能分辨时,那些骗子或无能老板,就无法再吸引无知的大众加入,自然直销业到未来,只有正派经营的大公司才能生存,那时才是全台湾直销界总营业额爆发的时候!台湾的直销业总营业额实在有能力远远大于现在的几百亿,不也是这些公司来扰乱视听的吗?就算全台一年700亿的总营业额好了,也不过是鸿海集团一家公司,4个礼拜的营业额,或许这么比,有失公平,但200多家真正在经营的直销公司,也有好几家自有工厂,您们也像鸿海一样可称是制造业,不是吗?

    我们来分析一下,为什么有这么多的公司失败?若您是想要永续,正派经营的老板或直销商,您一定会赞同我发起这“拒绝加入”的活动,若您看了以下的检验标准您反对的话,或许您就等着被市场唾弃与遗忘吧!
   

我们不宜加入的十种公司:


 1.不合理高获利的公司

2.老板业外头衔太多的

3.老板与总经理是外行人

4.主要产品是代理的

5.太高科技的产品

6.没有实验室,没有研发能力,产品到处都有的公司

7.没有研发能力,没有工厂,除了直销通路之外,传统通路也来卖一模一样的产品的

8.要屯货或高责任额的制度

9.没有国际市场的公司

10.没有落地的外商公司

 

1.不合理高获利的公司
    这类公司就是市场主要的乱源!您只要拿钱加入公司,每个月就给您5%或更高的利息;或拿钱来12个月就全部还本,您什么事都不用作,在家等着领钱就可以啦!用极诱人的高复利来吸金,以后金养前金。那为什么大众会相信有高获利呢?他们用一些粗糙的手法来包装:如种植兰花,营销全球;垃圾变黄金;补昂贵的黑鲔鱼;外汇操作等笑死人的说法来骗无知大众的钱。请注意!只要说的越轻松,越快速致富且要您钱投入越多的,就是此类的MG(Money Game)公司。等吸到满足的钱,老板就走人,到国外住豪宅,开名车,吃龙虾,燕窝,而您就只好头绑白布条,举广告牌在公司前面,等着各大电视媒体来拍您了…。我认识一位台中的医生,也被高利昏头,把住宅抵押贷款,投入上千万的资金,只享受不到几个月超高利息收入的爽快,就倒闭了…

2.老板业外头衔太多的
   有一些老板名片拿出来头衔多到吓死人!这类的老板有些的确是好人,但无法专心跟您打拼,他们听说直销好像很好赚,例如有人中年转业开直销公司且进入前五大,赚钱赚到翻掉;也有直销公司的老板竟然可以花70亿买下知名大饭店等等传奇。于是这种多头衔老板就开始做起春秋大梦。找了不错,甚至是原装进口的一流产品,再找个[经理人弄套制度,门面装潢的很豪华尊荣,还说是自买的资产,这些金主自认为是大善人,提供了创业机会给中下阶层的人群,改变一生的机会,满口仁义道德!若人对了,还有持续经营的本钱;若做不起来开始赔钱了,就一直改制度,到直销商越来越少,一直赔钱时,就收摊了!他们也无所谓,因为老板们其他的传统行业,还在赚钱啊!那您辛苦建立的组织呢?

3.老板与总经理是外行人
检视一下专职的老板与总经理有无直销成功经验。各位,不只是有无直销经验喔。若没有的话,您不是拿您的人脉,金钱与青春陪公子念书吗?外行的老板加上虚位无权的总经理,就只有一种乱象:“计划不如变化;变化不如老板一句话!”这些老板若在成立公司之前,就有工厂的话,那更惨!因他们听说用直销通路,可以把他工厂生产出来很难卖的产品快速卖出。于是就弄了套自称是有史以来最好的制度吸引您加入,很快乐得把您当作免薪水,免劳保的外务员,做的起来就做,做不起来,再收回做传统通路,他依旧是老板啊!且他们回想起来,走直销这几个月的营业额,的确比走传统通路来的大,这类的直销公司还真不少!那您辛苦建立的组织呢?

4.主要产品是代理的
    若老板及总经理是行家,但是主要产品是代理的,最好也要小心打听看看!相信您一定听说过“结束代理,1折大甩卖!”我认识一些代理世界名牌到台湾来的老板们,他们背后有一段段辛酸血泪史…砸了重金,拿到台湾区代理权,再砸巨资找名艺人代言,努力铺通路,业绩上来开始赚钱时,代理就被收回去了!那作不起来,就更不用讲了。直销通路也是一样,我观察到的现象是,若业绩作起来了,您也开始月入数十万,过着开名车,住豪宅令人称羡的生活,然而当代理权到期,外国公司不再给时,台湾的老板就找其他到处都有的普通产品,试图稳住组织网,当初您及团队是因为这个伟大且划时代的产品才进入这家公司的,现在却变了质,您就看着伙伴及消费者一个个离开,您跟老板哭诉,而他也束手无策…而另一种是代理权还在且热卖的话,因市场有需求,就产生了相同的平行输入产品,用更低价来打您的市场,如法国百年精油等,还清楚记得他们在家乐福等大卖场设柜,赶快去查清楚您老板手上握的代理权还有多久?不然当死刑到的那一天,您可能连车子贷款都付不出来呢?对于部分以代理产品为主却能例外获得长期成就的公司,则不在此项分析之列。

5.太高科技的产品
    高科技日新月异,速度之快,连上市的科技业大老板都战战兢兢,怎能让您永续经营呢?别太天真了!当您去听说明会时,崭新的科技真令您心动!也完全同意台上讲师说的庞大市场与商机,开始经营时,谈10个人,进来10个,真是比保养品,保健食品好作多多!可是才领没几次的奖金,市场上就多了十几家一样的公司出来,产品比您先进,售价比您低,连制度都不用比,您的组织就崩了…。您只好再加入更新的那一家,再加入更新的那一家,再加入更新的那一家,最后您就晋升为直销难民了。像门号,节费器,节费系统,网络相关等产品都不要碰!只是当消费者,使用产品可能还好,但是当作事业经营的话,短命到令人不可思议!若再加上可向银行贷款,作24期分期付款的话,那真是人间悲剧!您要祈祷公司能活超过24个月,到今天有人为了不打坏自己的信用,还在付分期款,而公司也倒了…电话也打不通了……简讯也发不出去了…且还被那些当初相信您,跟您购买的下线及亲朋好友诅咒到得忧郁症!真是欲哭无泪!您或许知道很多人用Skype的网络电话(我就是付费的用户之一),Skype也赚多多,但是现在INTEL要投资JAJAH公司2000万美元(6亿7000万台币),不用耳机,不用软件,甚至计算机关机时,都可使用啊!您还在作科技大梦吗?您辛苦建立的组织就等着一夕崩盘哪!

6.没有实验室,没有研发能力,产品到处都有的公司

业界一些有研发能力,产品不段推陈出新的公司,令人激赏!他们愿意不断投资,让公司与您永续经营。然而大部分的公司,人云亦云,看市场流行什么,就找台湾工厂OEM一批出来顺应潮流,产品系列一大堆,没有核心产品,价位都比别人高,让您很难去与他人竞争。这些产品有没有用?是有的,但重迭性太高!家乐福有,大润发,康是美,屈臣氏都有,而且只有1/3的价格,您的亲朋好友给您面子,买一次之后就没了。还紧急通知所有他们家人说,只要是您打来,就说不在!直销越作,朋友越少…大部分这种没有R&D的公司通常都撑不久。

7.有研发能力,有工厂,但是除了直销通路之外,传统通路也来卖
    这些公司可以看出唯利是图,不懂直销精神,是标准把直销商当业务人员用的公司,试想与您竞争的同构型产品,市场上已经一堆了,而公司还改包装,改名称在市场跟您竞争,您在做功德吗?闲着没事做吗?您真得甘心让这种老板利用吗?台湾有一家知名股票上市大集团,成立了一家直销公司来卖他们集团内的产品,用雄厚背景来号召,也的确吸引了很多人,但后来集团大老板掏空,逃到加州,被关到移民监狱里,轰动一时!而那家直销公司为稳定军心,马上出面澄清说,资金及股东都独立,与该集团无关!咦?前后不一?到底哪一个才是正确的?可怜的直销商被唬的一愣一愣… 而您辛苦建立的组织呢?老板的历史,诚信与否也要注意,对不?

8.要屯货或高责任额的制度
    上线要您出资屯货买晋级吗?制度设计每个月的责任额要数万甚至十几万吗?这些的后遗症很大,若直销商家里都一堆货卖不出,手头紧的人怎么办?只好贱价卖出,是不是会造成市场混乱?就像买房子,不能买户数超多的建案,到时价钱就乱杀了!若到处都可买到比您还便宜的产品,您怎么经营呢?若只是一时的抛出也就罢了,有些公司还是部份高阶领导人,请大学生帮他们每月销责任额倒到市场去。请上“Yahoo及露天拍卖网站”打上您要加入或已加入的公司名字,搜寻看看有没有人在倒货,若有就拒绝加入!若没有,再加入!不然有谁会愿意花较高的钱,持续不断跟您买呢?就算您的销售能力超强,但您辛苦建立的组织伙伴个个都行吗?

9.没有国际市场的公司
    传统行业要净赚一亿,请问要投资多少个亿才可能?直销行业却是可以让您小投资而个人年收入就可能上亿台币的行业!鸿海的电子产品,若没销到其他国家,有可能年营业额达9,117亿台币吗?不管哪个行业,台湾的市场的确太小,因此您选择的公司,有无其他国家的市场开发,就攸关您收入的高低!若您要加入的是外商公司,就没问题,但若本土公司,有无资金跟人才去开发其他国家,您得认真评估。通常本土公司的老板最常喊“立足台湾!放眼天下!”十年来真正做到的有几个?若本土公司在台湾已超过三年以上,业绩也还可以,但根本没有去其他国家开市场的话,请相信他们是喊爽的啦!听听就好,不要太在意,因为他们也从不在意!

10.没有落地的外商公司
    对外国人来看,台湾是个直销宝地!几乎是兵家必争之地,所以有计划也好,无计划也好,都想到台湾来试试。于是在美加澳马加入直销公司的华侨,不管公司来不来就回国来推荐,弄了一群人,最后“一场存货,一场梦!”公司根本没有计划与准备来台湾;另一种小型,年轻美商公司,因财力不足,所以让直销商在前面冲!冲!冲!到时看看哪一个国家有业绩才开哪个国家,所以有些偷跑的外商公司,最后无疾而终就是这样。

    有一次我的美国朋友回台来介绍一家双轨的美商公司,结果拖了9年才进台湾。还有一类公司也不要碰,标榜台湾不落地,赚再多都不用缴税。这些公司也很短命,因产品送货困难,不准时,有时奖金也晚发,更何况作直销能成功致富,若只是“产品到,奖金发”就可以成功的话,业界看到的那些月入数十万,甚至超过百万的名专业经理人早就没工作了,为何他们公司还心甘情愿,付出庞大的薪水请他们呢?

   以上十种直销公司,让一些对直销有梦,也愿意拼命一搏的好人,从直销商变“直销伤”!听到直销,就吓死了,再也不愿听,也不愿做…这对正派经营的公司及业界来讲都是损失。若您正要或已经加入,请速用这“十不检验标准”来避免自己选错!

    经营直销绝对是您人生正确的选择!只是该怎么正确的选择,才是致胜的关键!

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